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北京画亿专卖店:总经理
2017-10-16    阅读人数:378

      怎样才能打造一个目标明确、执行力强、富有凝聚力与创新力的团队?


      无论是马云白手起家打造的阿里帝国,还是柳传志家族的急速扩张,亦或是海底捞难以复制的神话,无不验证着团队管理的重要性。能够带好团队,就可以实现1+1>2的效果。因此,打造一支有狼性,能征善战的团队,就成为了许多企业家的目标。


      来自北京画亿背景墙的刘建平下,正有这样一支让许多管理者梦寐以求的强悍团队。作为画亿背景墙掌门,雷厉风行的刘总对团队施行了严谨有效的管理和激励措施。她率领一支16人团队锐意进取,步步为营,用11年时间,将画亿背景墙做成中国背景墙行业领军品牌,上演了巾帼不让须眉的精彩故事。本期专访,新浪家居将为你揭秘这位不让须眉的女将背后的精彩故事。


     

找准发展基调,于夹缝中寻找契机

    “四年前,刚刚进入背景墙行业,在决定引进画亿品牌时,还要得益于当时自己对市场的判断。”刘经理谈到自己创业之初的情况,“那个时候,北京背景墙市场基本被小品牌占据,竞争非常激烈,但是也较为混乱,缺少一个有领导性的品牌来对市场进行梳理。正是看中了这一点,我才觉得像画亿这样定位中高端、在广东地区已经比较成熟的品牌,在北京是有机遇的,而且肯定会带来一些不一样的影响。”


       在这种想法引导下,刘经理决定将画亿引进全国市场,而且也决心一定要做出些不一样的成绩,对他来说,就是为自己找准基调。“我觉得一个品牌进军一个市场的话,首先要根据市场特点,为自己找到一个合适的发展基调。所以才有了现在我们这种发展模式。”刘经理解释道,“后来的事实证明,这种方式是没错的,它让我们牢牢抓住夹缝里这个巨大的机遇,取得了还算不错的成绩。”
      刘经理所说的发展模式,即是以发展分公司的方式,来持续扩大销售网络和品牌影响力。“这种方式是比较符合当时深圳吊顶行业的情况。本身竞争就非常激烈,而留给我们的只是一条夹缝,虽然冲破这条夹缝,就是一片广阔的前景,但是在过程中,我们需要更多人的力量来加入,也需要更为丰富的资源将品牌优势充分发挥出来。不断发展优质的经销商加入,就是一个比较可行的办法。”刘经理解释道。
      除了经销商,刘经理还十分重视对招商的发展和渠道的建设。在他眼里,只要有利于销售网络扩大的方式,他都会尽力去尝试,“当然,在选择经销商或是合作伙伴时,也比较谨慎,会通过多方面考量和商谈,在足够了解的情况下,才会选择对方。这对我们来说是相当重要的,它意味着我们可以掌握这座城市在背景墙行业里优质的资源,也是不断发现机遇的基础。”从与刘经理的交谈中,我们可以非常强烈的感受到这个30出头的年轻人有着足够的智慧和见地与非常敏锐、成熟的市场判断。


坚持勤奋开拓,于拼搏中持续进取

      对每一个门店,他会耐心地向每个人去灌输维护品牌重要性的理念,来提升画亿品牌形象;对每家店面装修的形象、跨数各方面,刘经理也会亲自对他们进行统一的指导,同时对于招商,除了有专门的团队成员参与外,每一次刘经理也都会亲自出马,一方面,他认为作为老板,在谈判方面还是具备很多优势的,也能给对方带来足够的信任感,另一方面,这也是他对一直所强调的拼搏精神的示范。“我只是想告诉团队里的每个成员,虽然是老板,但我与他们一样,仍要在很多事情上投入巨大努力,这样会给团队传递非常好的正能量。”在谈到为何自己要如此努力时,他解释道:“现在很庆幸的是,在我们的团队里,拼搏已经成为一种约定成俗的习惯了,工作繁忙的时候,大家要忙到晚上的九点或者十点,也是很常见的事,没有人会觉得这是一件很累的事情,因为现在是这项事业比较关键的时期,没人愿意懈怠。” 

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